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Wie Apples unkonventionelle Marketingstrategie für das iPhone X Sie um jeden Preis dazu bringt, eines zu wollen

Nachrichtenanalyse Und es wird Ihnen gefallen. Chefredakteur, Tablets 02.11.2017 22:00 PDT iphonex animoji Apfel

iPhone X ist hier. Wohlgemerkt, wenn Sie noch keinen Online-Platz in einem Apple Store vorbestellt oder abgesteckt haben, werden Sie wahrscheinlich keinen bekommen, aber technisch Das iPhone X ist endlich käuflich zu erwerben. Und aufgrund seines unkonventionellen Marketing-Pushs möchte Apple wirklich, dass Sie es tun wollen einen zu kaufen, auch wenn Sie nicht wirklich beabsichtigen, mehr als 1.000 Dollar zu investieren.

Nicht, dass es dich nicht auf das iPhone 7 oder iPhone 6 begehren würde, aber es gibt etwas anderes an der Art und Weise, wie Apple das iPhone X anpreist. Mit dem iPhone 8 verkauft Apple ein neues Telefon: besserer Prozessor, bessere Kamera, neue Farbe . Mit dem iPhone X verkauft es ein Erlebnis. Von YouTube-Videos zum ersten Eindruck bis hin zu Retweets von Prominenten und rollenden Rezensionen wird das iPhone X nicht als Gerät, sondern als Phänomen präsentiert. Wie ein Sommer-Blockbuster ist das iPhone X das Neue, über das alle sprechen. Und wenn Sie es nicht kaufen, müssen Sie es sehen. Und wenn Sie es sehen, werden Sie eines wollen.

Funktionen zuerst

In gewisser Weise behandelt Apple das iPhone X eher wie eine Apple Watch als ein Telefon. Mit seinem ersten Wearable wollte Apple es seinen Kunden eher als Schmuckstück denn als Technologie verkaufen. Es ging eher um Mode und Verbindung als um Akkulaufzeit und Geschwindigkeit, und diese Mentalität hat die Apple Watch zur meistverkauften Uhr der Welt gemacht – nicht nur als Smartwatch, sondern insgesamt.



Natürlich ist das iPhone bereits das meistverkaufte Smartphone der Welt, aber das iPhone X stellt ein ganz neues Tier dar. Ähnlich wie das ursprüngliche iPhone repräsentiert das iPhone X die nächsten 10 Jahre der mobilen Strategie von Apple, aber diesmal ist es nicht nur ein revolutionäres Mobiltelefon. iPhone X ist ein Lifestyle-Gerät, das erste iPhone seit Jahren, das muss gesehen werden .

Apple hat im Vorfeld der Einführung des iPhone X einen ganz anderen Weg eingeschlagen. Es förderte Schlangen in den Apple Stores. Es gab einer kleinen Fraktion von YouTube-Stars praktischen Zugang vor den traditionellen Verkaufsstellen. Es gab den meisten Rezensenten ein 24-Stunden-Fenster, um ihre Gedanken zu ordnen. Und in der vielleicht un-Apple-Aktion aller Zeiten sammelte es die glühendsten Kommentare und veröffentlichte sie in einem Pressemitteilung .

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Apple hat in einer glühenden Pressemitteilung Ausschnitte von iPhone X-Rezensionen hervorgehoben.

Nun, man könnte sagen, Apple versucht verzweifelt, das Gespräch mit dem iPhone X mit dieser Strategie zu kontrollieren, und vielleicht ist es das auch. Die meisten Reaktionen, die wir gesehen haben, waren nach kurzen Einsätzen mit dem Gerät, und Probleme treten weitaus eher nach Tagen als nach Stunden auf. Außerdem kann es mit einer langsamen Einführung eine Reihe von Problemen vermeiden, wie sie bei den Mobilfunkproblemen der Apple Watch Series 3 aufgetreten sind. Aber ich würde das Gegenteil behaupten, dass Apple ist selbstsicherer in iPhone X als jedes andere Produkt veröffentlicht. Apple will vor allem zeigen, dass es beim iPhone X keine steile Lernkurve gibt, und das verkürzte Zeitfenster für Rezensionen hilft, dies, wenn auch subtil, zu verdeutlichen.

Aber Apples Hauptmotivation bei all diesen ersten Looks des iPhone X besteht darin, sich eher auf die lustigen Funktionen als auf die Spezifikationen zu konzentrieren. Das ist deutlich in den YouTube-Videos zu sehen, die viel Unterhaltung und wenig Prüfung boten. Aber auch die Übergangsgeschäfte konzentrierten sich mehr auf Face ID und das neue Design als auf Batteriebenchmarks und Geschwindigkeitstests. Apple braucht die Kernfunktionen des iPhone X – tastenlose Navigation, freihändiges Entsperren und ja, die Kerbe – um sich in seiner Kultur zu verankern, noch bevor die meisten Leute eines kaufen können. Und noch bevor das iPhone X auf den Markt kommt, legt Apple bereits die Grundlagen für die Übernahme.

Mit drei Flaggschiff-Modellen in diesem Jahr muss Apple nicht viele iPhone Xs umziehen. Basierend auf den Prognosen für das erste Quartal plant Apple, in den nächsten Monaten eine Tonne iPhones zu verkaufen, und viele dieser Verkäufe werden auf die Attraktivität des iPhone X zurückzuführen sein, selbst wenn sie stattdessen ein iPhone 8 kaufen.

Sei ruhig und nimm mein Geld

Der Sinn des iPhone X besteht darin, die Zukunft der Smartphone-Strategie von Apple zu demonstrieren. Es geht nicht um Me-too-Features wie den OLED-Bildschirm, um das Edge-to-Edge-Design. Es ist ein kleiner Vorgeschmack, wenn auch einer, den Sie für 999 US-Dollar kaufen können.

Für viele Käufer wird Geld keine Rolle spielen. Die Kosten für ein erstklassiges iPhone X im iPhone-Upgrade-Programm im Vergleich zu einem erstklassigen iPhone 8 Plus betragen 16 US-Dollar pro Monat, eine Prämie mit Sicherheit, aber nicht annähernd so schmerzhaft wie die 400 US-Dollar aufwärts. Front kosten. Aufgrund der 5- bis 6-wöchigen Verzögerung der Auslieferungen auf Apple.com hat Apple bereits Millionen seines neuen iPhone X verkauft, und es sind Millionen und Abermillionen weitere in der Pipeline.

iphonex selfie apfelApfel

Aber ob Apple im Weihnachtsquartal mehr iPhone Xs verkauft als iPhone 8s, ist nicht die Frage. Es geht um Eindrücke. Als das iPhone X zum ersten Mal angekündigt wurde, war die Reaktion etwas gedämpft. Es gab Bedenken bezüglich Face ID. Die Leute fragten sich, ob es eine solche Prämie gegenüber dem iPhone 8 Plus wert war. Einige begannen sogar zu hinterfragen, ob alle Bildschirmangaben von Apple überhaupt richtig waren.

Muss Apps für Apple Watch haben

Aber auch das passt genau in die Marketingstrategie von Apple. Apple wusste, dass es Fragen zum iPhone X geben würde. Aber mit einem Schlag des ersten Eindrucks zerstreute Apple jedes Nein. Gesichtserkennung funktioniert. Der Bildschirm ist unglaublich. Und es ist das zusätzliche Geld wert, wenn Sie es sich leisten können.

Auch wenn Sie heute, morgen oder nächsten Monat kein iPhone X kaufen, hat Apple die Saat der Begierde gesät. Es ist egal, ob du zugesehen hast Booredatworks Video, lesen Matthew Panzarinos rezensieren, oder befolgt Recodes Unzufriedenheit. Leute, die bereits ein iPhone X kaufen wollten Ja wirklich will jetzt einen. Aber noch wichtiger ist, dass eine ganze Gruppe von Leuten, denen ein iPhone-Startwochenende normalerweise egal ist, an diesem Wochenende in den Apple Store geht, um einen Blick auf das neue iPhone zu werfen. Sie werden es ausprobieren. Sie werden Bilder twittern. Und sie werden ihren Freunden sagen, dass sie es auch sehen müssen.

Und wenn ihnen 1.000 Dollar ein Loch in die Tasche brennen, kaufen sie eines, wann immer es verfügbar ist.